LED厂商合作求同存异

本文摘要：随着灯光市场竞争的日趋激烈，厂家的发展更加依赖商家，只有厂家与商家互相交流交流、互相获得信任，创建持久合作关系，才能超过互惠互利，构建共赢目的。当然，在有些问题上，二者之间有时为了自己的利益，对立和分歧也在所难免。 那么，怎样才能处置好厂家与之间的对立呢？ 厂家与商家达成协议合作相互了解，无外乎以下四个渠道：一是通过展览；二是通过专业的媒体报道；三是圈内朋友讲解；四是厂家的业务员必要下市场跑业务。

随着灯光市场竞争的日趋激烈，厂家的发展更加依赖商家，只有厂家与商家互相交流交流、互相获得信任，创建持久合作关系，才能超过互惠互利，构建共赢目的。当然，在有些问题上，二者之间有时为了自己的利益，对立和分歧也在所难免。

那么，怎样才能处置好厂家与之间的对立呢？　　厂家与商家达成协议合作相互了解，无外乎以下四个渠道：一是通过展览；二是通过专业的媒体报道；三是圈内朋友讲解；四是厂家的业务员必要下市场跑业务。说道到厂商之间的争议和对立，经销商朋友应当都不陌生，只不过经常出现这种情况大家也都需要解读是怎么回事。毕竟，显然所在就是厂商之间都想要超过利益的最大化。关键点是厂家的市场战略有所不同，造成厂商之间也有可能不存在一些对立。

比如说一些厂家的产品定位，市场投放反对（人员、产品、广告），厂家的帮扶政策，产品的销售预期，售后服务，新品研发，产品的质量和价格等都会使厂商之间产生矛盾和摩擦。有时这些对立也不会给代理产品产生影响，但是从将来的角度和眼光来看，厂商之间的合作应当是求同存异，不了了之争议，谋求共同点，这样才能通力合作。　　只不过说白了，从厂家的角度谈是期望自己的产品需要超过仅次于的销量，仅次于的市场占有率，最辽阔的渠道。

而经销商又期望代理的产品需要是市场独家，厂家既能给与仅次于的反对力度，又能使自己本身利益最大化。　　记者指出，厂商合作都是以构建共赢为目的，所以，当双方不存在对立时，一定要只想交流，相互让步，各让一步，这样才能超过双赢，顺利合作。

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